Wettbewerbsanalyse

Erklärung

Der Wettbewerb stellt die Konkurrenz der Hersteller auf dem Markt da. Wettbewerber sind alle Firmen, die ein ähnliches Produkt anbieten, z.B. alle Produzenten von Digitalkameras. Sie streben nach möglichst guten Marktanteilen und hohen Profiten. Der Wettbewerb ist zentrales Element der Marktwirtschaft. Nur Hersteller mit wettbewerbsfähigen Produkten können sich dauerhaft auf dem Markt behaupten.

Ziel

Stellen Sie dar, welche Firmen in welchen Preissegmenten Produkte anbieten, die Ihrem Produkt entsprechen oder ähneln. Finden Sie Unterschiede und Gleichstellungsmerkmale heraus, um darauf aufzubauen.

Vorgehen

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Wettbewerber.

Um möglichst viele Anbieter eines Produktes zu finden, bieten sich Suchmaschinen (z.B. Google, Bing, etc.) im Internet an. Auch reine Shoppingseiten wie Amazon oder ebay sind hilfreich. Auf den Homepages der Firmen finden sich Informationen zu einzelnen Produkten sowie zum gesamten Produktprogramm.
Die Wettbewerber sind aber natürlich auch zu finden in den Geschäften und Läden, die das jeweilige Produkt anbieten und vertreiben.

Ordnen Sie die Hersteller nach entscheidenden Kriterien (Preissegment, Zielgruppen, etc.), um die Konkurrenz strukturiert zu erfassen. Ein kurzes Firmenportrait vervollständigt das Bild des Wettbewerbers.

Tipp

Besuchen Sie Geschäfte, die das gesuchte Produkt vertreiben und bekommen Sie einen Eindruck vor Ort. Dabei können Sie auch Verkaufszahlen erfahren und die gängigsten Modelle aus erster Hand beurteilt bekommen. Vergessen Sie bei Ihrer Betrachtung die Rand- Wettbewerber nicht, d.h. Wettbewerber, die zwar kleine Stückzahlen produzieren, dabei aber meist ein hohes Innovationspotenzial aufweisen!

Quellen

http://www.duden.de/rechtschreibung/Wettbewerb
http://de.wikipedia.org/wiki/Wettbewerb_%28Wirtschaft%29
http://www.bpb.de/nachschlagen/lexika/lexikon-der-wirtschaft/21127/wettbewerb